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看美国老牌零担运输企业 Old Dominion传奇发展史

时间:2018-07-21 来源:网络 作者:小美

  Old Dominion专注零担运输84年,无末端网点依然做到年收入33.58亿美元。无网点网络模式,能否在国内成为今后零担发展的大趋势,尚待实践来检验。今天,小美先带你了解无网点零担网络专家—Old Dominion的传奇发展史。

  1、公司概况

  1.1、 Old Dominion发展史

  Old Dominion Freight Line,Inc.(ODFL)是美国一家成立于1934年,专注于零担货运的无工会企业(LTL),主要为企业客户提供优质全国及区域零担运输服务。

  起初专注于弗吉尼亚州的短途区域货运,收购了一些竞争性的货运专线,随着20世纪80年代美国货运业放松管制,ODFL将服务扩展到全国主要市场。于1991年在纳斯达克上市,连续多年评为福布斯杂志美国最值得信赖的100家公司之一,2017年连续第八次被美国Mastio and Company咨询公司评为美国最佳零担承运商。


  2、企业看点

  2.1、无网点网络

  Old Dominion作为一家零担货运企业,它的网络模式与国内企业相比在末端设置上有较大区别。其网络在美国仅有228个服务中心作为节点,既是中转节点又是网络末端,服务中心直接面对客户,无门店依托,强化服务中心功能,降低末端建设和运营成本。

  2.2 、高效车辆配载调度

  Old Dominion拥有80多年的历史,积攒了丰富的零担运输配载经验,在Old Dominion一直在帮助世界兑现承诺的理念下,执行最优的运输配载方案。

  Old Dominion在运营中使用双节28英尺挂车,以最少的卸货和重新装货次数提高运作效率,同时减少也货物破损,降低损坏赔偿费用。在情况允许时也会采用长组合车辆,例如,三节28英尺挂车以及48英尺和28英尺挂车的组合来提高运载效率。


  2.3、强市场定价逻辑

  市场份额的提升往往会以牺牲利润为代价,但Old Dominion在提高盈利能力的同时增加了市场份额,其定价策略功不可没。

  Old Dominion将运输距离小于500英里认定为区域零担,500到1000英里之间为区域间零担,超过1000英里是全国零担,根据该指标分析市场中具有类似特征的货运吨位和价格趋势,以及产品的增长潜力。

  在定价管理中,Old Dominion制定了详细的成本模型,总结出每条线路的定价规律,并以提供最优质的服务为基础,提高其议价能力。

  2.4、高度重视风险

  Old Dominion在企业管理中,风险挑战意识较强,对经济背景、政策环境、市场环境、同行竞争等外部风险,战略布局、成本控制、科技投入、产品定价、人员管理等内部管理进行了充分的分析论证。在行业激烈的竞争背景下,Old Dominion拥有充分的前瞻性,成为其经营和盈利的保障,促使其在单价上涨的同时逐步扩大零担市场份额。